“经纪人组”需深度挖掘球员诉求：从技术数据到商业潜力，从短期薪资目标到长期职业规划，为球员量身定制“价值论证体系”。贺小雨同学指着球员C的数据分析表直言：“他的商业价值被严重低估，我们要把‘潜力’转化为谈判筹码，让俱乐部看到未来收益。”

“俱乐部经理人组”则需平衡双重角色：既是竞技目标的执行者，要判断球员与战术体系的适配度；也是财政健康的守护者，需在薪资空间、转会成本与商业回报间计算“投入产出比”。杨萌同学在测算时强调：“每一笔签约都是战略投资，不仅要看球员能带来什么，还要算清我们能承受什么。”

20分钟的正式谈判环节，成为专业能力的“试炼场”。双方围绕核心条款展开拉锯：年薪数字的每一次让步、奖金机制的每一处细化、出场时间的每一个承诺，背后都是对“球员价值”与“俱乐部成本”的精准测算。

当经纪人提出“500万年薪+100万签字费”的诉求时，俱乐部立即以“球员对抗成功率38%、无成年联赛经验”的风险点回应；而经纪人则迅速拿出“世青赛助攻王”“3家欧洲俱乐部邀约”的背书，证明球员的市场认可度。最终，多组达成共识——不是“谁赢谁输”的对抗，而是“价值匹配”的共赢。

随着谈判深入，讨论从“单一交易”升级为“长期合作”。赞助商权益的划分：球员肖像权如何分配？俱乐部品牌活动球员需配合多少次？社交媒体合作的收益分成：球员个人账号推广俱乐部内容，该获得多少回报？风险共担机制：若球员重伤，薪资如何发放？若球员身价暴涨，是否有二次分成条款？

这些细节的博弈，恰恰还原了真实体育经纪的核心——经纪人不只是“谈薪资的人”，更是“球员商业生态的构建者”；俱乐部也不只是“买球员的甲方”，而是“球员价值的放大器”。

“现代体育经纪人，需要四种核心能力。”王雪如老师在复盘时总结，“一是价值发现能力，能在数据中看到别人看不到的潜力；二是商业策划能力，能把球员的‘优势’包装成‘市场卖点’；三是风险管控能力，能平衡短期利益与长期发展；四是战略思维能力，能为球员规划跨越5年、10年的职业路径。”

这场模拟谈判的本质，是让学生跳出“谈判=口才”的误区，理解体育经纪的底层逻辑：每一次签约都是“价值交换”，每一项条款都是“风险与收益的平衡”，每一场博弈都是“产业生态的缩影”。

活动后，学生们围绕三大主题撰写2000字实践报告，将感性体验转化为理性分析：

王昕雅同学在《转会谈判中经济条款与非经济条款的博弈关系》中指出：“经济条款是‘当下利益’，非经济条款是‘未来价值’——球员C要求‘50%首发场次’，本质是为了通过比赛提升能力，最终反哺俱乐部的竞技与商业收益，这是‘短期让步’与‘长期共赢’的辩证。”

这次活动彻底打破了我对”商业谈判”的刻板印象。从前觉得谈判只是一场“口才游戏”，现在才明白，它综合了信息整合、策略设计、心理博弈等一系列要素。这次足球经纪人模拟课程，让我在“谈判桌前”读懂了经纪人的责任、策略与智慧，也让我对职业体育的商业生态有了从“模糊感知”到“清晰认知”的跨越。

——体管23级学生黄磊

体育经纪人课程的红魔联俱乐部转会实践，彻底改变了我对球员转会的认知。身为俱乐部经纪人，我原以为谈判目的就是"压价买好球员"，但经历了两次失败的交易，我最终明白了，谈判的核心在于"球员四维价值"与"俱乐部三层需求"的精准匹配。从组建评估团队到制定灵活谈判策略，每一步都需科学分析，而非凭感觉决策。

——体管23级学生喻华

《体育经纪人》课程最基础也最核心的收获，是为我构建了系统的职业知识体系。课程中的转会谈判中，我作为"经理组"，基于预算约束与建队规划，在年轻球员的潜力与经验短板、老将的即战力与高薪风险之间反复权衡。这让我清晰看到，经纪人的专业性体现在：既能精准提炼球员核心优势，向俱乐部证明其投资价值；又能在守底线运动争取最大利益。这次实践让我认识到，优秀的体育经纪人是连接供需的关键枢纽，需兼具专业知识、洞察力与谈判技巧，最终促成三方共赢。

——体管23级学生王昕雅

本次体育经纪人模拟经营课程中，我们团队选择签约了一名新兴球员，而非成熟球星，这一决策让我对俱乐部经营的长线思维有了全新且深刻的理解。不同于成名球员直接带来的竞技能力或商业收益，选择新兴球员更能精确挖掘他们的潜力，获得意想不到的收获。决策过程充满对未来的研判与权衡，这让我真正理解了俱乐部构建长期竞争力的核心逻辑在于，既要能精准识别潜力，也要有承担风险的勇气。

——体管23级学生杨荣博

这场角色扮演活动，远不止一次课堂互动——它是体育经济与管理专业“实践育人”理念的生动落地。

在体育产业飞速发展的今天，行业需要的不是“懂理论的毕业生”，而是“能解决问题的从业者”。《体育经纪人》课程通过“真实场景复刻”，让学生在踏入职场前就积累三大核心能力：

行业认知力：读懂职业体育的商业生态，理解经纪人、俱乐部、球员三方的利益逻辑；

专业执行力：能做数据分析、会写谈判方案、懂合同条款，把理论转化为实战工具；

战略思维力：从“单一交易”看到“产业全局”，从“短期利益”想到“长期价值”。

当学生们走出教室，带走的不仅是一份谈判记录、一篇实践报告，更是对“体育经纪”职业的深度理解——它不是光鲜亮丽的“明星推手”，而是需要专业、责任与智慧的“价值管理者”。

未来，西安欧亚学院体育经济与管理专业将继续深化实践教学改革：引入更多行业真实案例、邀请一线经纪人授课、开展跨校联合模拟谈判，让课堂始终与行业同频。因为教育的终极目标，不是教会学生“记住什么”，而是让他们学会“如何思考”“如何行动”，在未来的体育产业舞台上，成为连接价值、创造价值的核心力量。