本文为国际商务专业宋泽磊同学的独家实习分享。在宁波凯越集团——这家年出口额超20亿美元、业务网络覆盖全球的外贸领军企业里，她作为一名外贸业务员实习生，亲身体验了中国制造走向世界的完整链条。以下，是泽磊同学的第一手经历与思考。

我是国际商务2201班的宋泽磊，也是宁波凯越集团的外贸业务员实习生，我的实习路径有些特别：“先幕后，再台前”。

前期，我深入采购端，与数千家工厂打交道，从询价比价到独立制单，在义乌国际商贸城的烟火气里，练就识别产品的“火眼金睛”。

后期，我转战业务端，制作了50余份报价单，从机场接机到样品间讲解，全程接待国外客户，更在义乌市场地推中，于一次次被拒绝里磨砺出销售勇气。

这种独特的轮岗经历为我构建了对外贸行业的立体认知，形成了深刻的理解。

第一次独立谈判，专业是唯一的底气

第一次独立与工厂老板谈判价格时，我的手心全是汗，笔记本上写满了预设问题。谈判时我没有露怯，凭借在采购端积累的知识，清晰地分析了材料价格和工艺成本。最终，我争取到了理想价格，也赢得了对方的尊重。那一刻我深刻理解：专业，是最好的谈判筹码。

地推中的一跃，勇气开启机会之门

在义乌商贸城地推，我曾在一位埃及客户身后徘徊了十分钟，不敢上前。直到我鼓足勇气，说出第一句：“Can I help you find better suppliers？”当天下午，这位客户真的来到了公司的样品间参观，并最终下单。这个过程让我坚信：机会，永远眷顾勇敢的人。

这段实习，于我而言如同一扇刚刚推开的窗。窗外，是全球供应链涌动的风景，是不同时区里实时跳动的商机。

我触摸到的，不过是外贸世界的冰山一角。那些尚未涉足的物流、结算、风控领域，正等待着我去探索。我期待带着这份清醒的认知继续前行，在凯越这个充满可能的舞台上，把每个未知变成已知，把每次挑战化为成长。

前路漫漫，让我们做时间的朋友。最好的学习，永远在路上。

宋泽磊同学的成长轨迹，是国际商务专业“理论与实践深度融合”培养理念的生动体现。我们鼓励并支持每一位学生投身高质量的专业实习，在真实复杂的商业环境中，成长为具备全球视野与实战能力的国际化商务人才。